کتاب جواب مثبت بگیریم اثر مشترک راجر فیشر، ویلیام یوری و بروس پاتون که رکورد پرفروشترین کتاب در زمینهی حل منازعات شغلی را در کارنامهی خود دارد، به روشهای دریافت جواب مثبت اختصاص یافته است. در این کتاب با اسرار مذاکره برای دستیابی به توافق آن هم بدون تسلیم شدن پی خواهید برد. کتاب جواب مثبت بگیریم به میلیونها نفر در سرتاسر جهان کمک کرده تا روشهایی بهتر و کارآمدتر برای مذاکره بیاموزند. کتاب حاضر براساس نتایج بهدستآمده از پروژهی مذاکره (Harvard Negotiation Project) شکل گرفته که توسط دانشگاه هاروارد مدیریت میشد. دستاندرکاران پروژهی مذاکره که فیشر و یوری بنیانگذار آن بودند، مذاکرات را در تمام سطوح مورد بررسی قرار داده و با انجام پژوهش و نمونهگیریهای آماری، روشهایی برای حلوفصل منازعات و اختلافات ارائه نمودند. سرفصلهایی که در کتاب جواب مثبت بگیریم به آنها پرداخته شده، شامل ده سؤال اساسی مردم دربارهی جواب مثبت گرفتن، چانهزنی، روش مذاکرهی اصولی، تمرکز بر منافع و دیگر موارد مهم در هنر مذاکره است.
دستیابی به پاسخ مثبت
- نویسنده: راجر فیشرمترجم: کیومرث پارسایناشر: علمزبان اصلی: ادبیات انگلیسینوع جلد: شومیزقطع: رقعیتاریخ انتشار: 1402288 صفحهنوبت چاپ: 1عنوان اصلی: Getting to Yes





























































