بسیاری از افراد از مذاکره کردن فراری هستند چون فکر می‌کنند مذاکره به معنی بحث‌های بی‌نتیجه است. در حالی‌که مذاکره کردن نوعی توانایی و مهارت است که روز به روز بر اهمیت آن اضافه می‌شود. علاوه بر این مذاکره کاری چالش‌برانگیز، پیچیده و هیجان‌آور است که به دانش، مهارت و تجربه نیاز دارد. در واقع فضای مذاکره را شما ایجاد می‌کنید. اگر با اعتماد به نفس و تفاهم مذاکره کنید، ارتباطی اثربخش ایجاد می‌شود که طرف‌های مذاکره به نتایجی عالی می‌رسند. بنابراین وقتی در مذاکره مهارت پیدا کنید می‌توانید برای خود و کسب‌وکارتان ارزش واقعی به دست آورید. کتاب «مذاکره حرفه‌ای»، تمرین‌ها و روش‌هایی را به شما یاد می‌دهد که به کمک آن در هر شرایطی مذاکره اثربخش‌تری داشته باشید. این کتاب به سؤال‌هایی مانند «آیا شما باید اولین پیشنهاد را بدهید؟»، «چگونه باید پیشنهادها را مطرح کنید و به آن‌ها پاسخ دهید؟» «چگونه می‌توانید از طرف مقابل امتیاز بگیرید؟» و «چگونه می‌توانید به توافقی مناسب برسید؟» پاسخ می‌دهد.