فروش بیمه ی عمر در ایران از ابتدای عرضه ی آن تا کنون بنا به وجود دلایلی هم چون نبود برنامه های مدون برای معرفی آن، ناآگاهی مردم از این طرح مفید، نبود شاهدی بر تاثیرگذاری اش و هم چنین بلند مدت بودن، با چالش های گوناگونی رو به رو بوده و عملا از موفقیت کافی برخوردار نبوده است؛ علاوه بر دلایل ذکر شده و در کنار آن عوامل درونی گوناگون در افراد مسئله ی دیگری که به ناکامی فروشندگان بیمه ی عمر منجر می شود نگاه آن ها به مشتری به عنوان وسیله ای برای کسب درآمد است. در حالی که انسان امروزی به دنبال خریدی است که برای او منفعت داشته باشد و اگر به درستی از خدمتی که بیمه عمر در زمان بروز مشکل به او و خانواده اش خواهد کرد آگاه شود از حالت تدافعی خارج شده و خود را ملزم به خرید بیمه عمر می داند. این وظیفه فروشندگان بیمه است که مزایای بیمه عمر را به درستی روشن سازند و جذابیت های آن را برای مشتری آشکار کنند. کتاب حاضر در همین راستا شکل گرفته تا فروشندگان را در این امر یاری کند.