آخرین تبلیغی را که در روزنامه، بیلبورد یا تلویزیون دیدید به یاد دارید؟ آخرین باری که دوستتان با هیجان دربارۀ محصول یا خدماتی حرف زد، چطور؟ امروزه با همهگیرشدن فناوری و دسترسی آسان به اینترنت و شبکههای اجتماعی، موانع ورود به بسیاری از کسبوکارها کم شده یا از بین رفتهاند و روزبهروز شاهد کسبوکارهای مشابه بیشتر یا بهقول ست گادین، گاوهای قهوهای و خستهکنندۀ بیشتری هستیم. در گذشته کافی بود محصول یا خدمات معمولی و امنی ایجاد و با بازاریابی عالی، آن را به همه معرفی کنید. امروزه دیگر این قانون کارساز نیست و چارهای جز ارائۀ محصولات و خدمات چشمگیر و متمایز ندارید. یعنی کسبوکارتان بهجای گاوی قهوهای، باید گاو بنفشی باشد که توجهها را به خودش جلب میکند. در دنیای امروزی، بهجای رفع نیازها، به دنبال رفع خواستههایمان هستیم و به همین دلیل، چیزهایی میخریم که به آنها هیچ نیازی نداریم. انتخابهای پیش روی ما هر روز رو به افزایشاند، ولی زمان تصمیمگیری دربارۀ آنها روزبهروز کمتر و کمتر میشود. ست گادین معتقد است که فقط گاوی بنفش ارزش صحبتکردن دارد. یعنی کسبوکاری که آنقدر چشمگیر و متمایز باشد که وقت دوستتان را برای صحبت دربارۀ آن بگیرید. اگر میخواهید در دنیای فعلی همچنان پابرجا بمایند، محکوم به تبدیلشدن به گاوی بنفش هستید. برای تبدیلکردن کسبوکارتان به چنین گاوی، میتوانید اولین قدمتان را با خواندن و به کارگیری راهکارهای این کتاب بردارید. مثالهای فراوان این کتاب به شما نشان میدهند چطور میتوانید حتی در فروش محصولی معمولی مانند نمک هم خودتان را متمایز کنید.
