ارشمیدس، دانشمند و ریاضیدان نامی قبل از میلاد مسیح، میگوید: یک نقطه اتکا و یک اهرم به من بدهید تا جهان (زمین) را با آن جابهجا کنم. راجر ولکما، نویسندهی کتاب اهرم در مذاکره، از این واژه بخوبی بهرهبرداری کرده است تا در پرتو آن به دنیای مذاکره ورود کنیم با این هدف که به پیروزی برد – برد برسیم. هدف این کتاب کمک به شما در درک این است که اهرم چیست، چگونه شما میتوانید اهرم خود را افزایش دهید یا اهرم طرف دیگر را کاهش دهید، مهارتهای شما را در مدیریت اهرم در همهنوع مذاکرهای بهبود میبخشد: مذاکرهی شخصی، و همچنین مذاکرهی حرفهای. با بهکارگیری روشهای مقابله با اهرم یا کاهش آن میتوان مانع ایجاد موقعیت مناسب برای فرد مقابل شده و فرصت ایجاد فضا را از فرد مقابل سلب کرد. شناخت پویایی اهرم مانع از تسلیم بیموقع در مذاکرات میشود. آگاهی از فضا و نکتهسنجی در مذاکره میتواند روندها را معکوس کرده و فرصت ایجاد کند.
