ویژگی برجستهی کتاب در آن است که شما بدون نیاز به آموزش خاص، میتوانید با این کتاب قدمبهقدم پیش بروید و به مذاکرهکنندهی حرفهای تبدیل شوید. کافی است بنا به دستورالعمل، تمرینهایی که در این کتاب آمده است، اجرا کنید، مهارت پیدا کنید، و مهارتهایتان را ارتقا بخشید خبر خوب این است که: مذاکره یک مهارت است. در حقیقت مذاکره شامل مهارتهای زیادی است و میتوان مهارتها را آموخت. شما میتوانید مهارتهای جدید را کسب کنید و رفتارهای قدیمی را تغییر دهید، اما انجام این کار به بینش و تمرین نیاز دارد. این کتاب شامل ایدههایی برای کمک به شما در درک نقاط قوت بهعنوان مذاکرهکننده و شناخت استراتژیها و تاکتیکهای دیگر مذاکرهکنندگان است. اما برای توسعهی این مهارتهای جدید، باید این رفتارها را تا حد امکان تمرین کنید. درست مثل ورزشی مانند گلف که در آن هر بازیکن باتجربهای میداند که باید آرام باشید، سر خود را پایین نگه دارید و بازی را تا آخر دنبال کنید. هر چه بیشتر تمرین کنید در استفاده از مهارتها، خبرهتر میشوید. با این حال با مذاکره، نیازی به کشیدن کیف سنگین لوازم گلف یا پرداخت هزینهی استفاده از زمین چمن را ندارید. روزانه فرصتهای بیشمار و رایگانی را برای تمرین در مذاکره دارید.
